商談準備からクロージングまで！営業職のためのAIプロンプト完全ガイド

【自社の商品・サービス】○○
【顧客の業種・規模】○○（例：製造業・従業員300名）
【顧客が抱えている課題（ヒアリング内容）】○○
【自社の強み・競合との差別化ポイント】○○
【提案金額の目安】○○

提案書の構成：
1. 現状と課題の整理（顧客視点で）
2. 提案コンセプト（一言で表すキャッチフレーズ）
3. 解決策の詳細（Why・What・How）
4. 導入後の期待効果（数値で示す）
5. 導入スケジュール（概算）
6. 投資対効果のシミュレーション
7. 次のステップ（クロージングへの誘導）

【自社サービス名・特徴】○○
【競合A】サービス名：○○ / 特徴：○○ / 価格帯：○○
【競合B】サービス名：○○ / 特徴：○○ / 価格帯：○○
【顧客が重視する比較軸】○○（例：価格・サポート体制・導入実績・使いやすさ）

出力形式：
– 比較表（マークダウン形式）
– 自社が優位な点のまとめ（3点）
– 顧客からよくある競合との比較質問と回答例（3つ）

【商品・サービスの導入費用】○○円
【顧客の現状（改善前）】○○（例：月間残業時間100時間・人件費○○万円）
【導入後の期待効果】○○（例：業務効率30%改善）
【回収期間の目安】○○ヶ月

出力内容：
1. 導入前後の数値比較（表形式）
2. 年間削減コストのシミュレーション
3. 顧客が納得しやすい説明文（200文字）
4. 「費用対効果が出るか不安」という異議への切り返しトーク

【導入企業の業種・規模】○○
【導入前の課題】○○
【導入したサービス・ソリューション】○○
【導入後の成果（数値）】○○
【顧客の声（あれば）】○○

出力内容：
1. 事例紹介文（300文字・提案資料掲載用）
2. 口頭説明用のトーク台本（150文字）
3. 類似課題を持つ顧客への訴求ポイント（3点）

【課題の背景】○○
【提案内容】○○
【期待効果・数値】○○
【投資額】○○
【推奨する意思決定のタイミング】○○

出力内容：
1. 結論（1行・一番上に）
2. 課題と機会（3点・箇条書き）
3. 提案概要（100文字）
4. 期待効果（数値込みで3点）
5. アクション（次のステップ）

意思決定者が「読む時間は30秒しかない」前提で書くこと。

【自社の商品・サービス】○○
【送付先の業種・役職】○○（例：製造業の購買部長）
【相手が抱えていそうな課題】○○
【アポイントの目的】○○

各パターンのアプローチ軸：
– パターンA：課題への共感から入る型
– パターンB：実績・数字で興味を引く型
– パターンC：業界トレンドから課題提起する型

条件：
– 件名から書く
– 全体で300文字以内
– 売り込み感を出さず、相手にとってのメリットを前面に出す

【商談相手の名前・役職】○○
【商談日・場所】○○
【商談で話した内容（主なポイント）】○○
【相手が関心を示した点】○○
【次のアクション（宿題・送付資料など）】○○

条件：
– 件名から書く
– 感謝→商談の振り返り→次のアクション→締めの順に構成
– 押しつけがましくなく、次のステップへ自然につなげる
– 全体で400文字以内

【失注の理由（わかっている範囲で）】○○（例：予算の都合・競合に決定）
【相手の役職・関係性】○○
【失注からの経過期間】○○
【提供できる価値ある情報・近況】○○（例：新機能リリース・業界レポート）

条件：
– 売り込みは一切しない
– 「また検討の機会があれば」という姿勢を自然に込める
– 相手にとって有益な情報を必ず1つ添える
– 全体で300文字以内

【トラブルの内容】○○
【顧客の状況・感情（怒り度合い）】○○（例：強いクレーム・軽い不満）
【自社の過失の有無】○○（例：自社に原因あり・原因調査中）
【対応策・代替案】○○

条件：
– 件名から書く
– 謝罪→事実確認→対応策→再発防止の順に構成
– 責任範囲が不明な場合は断定を避ける
– 顧客の感情に寄り添いながら、建設的な解決策を提示する
– 全体で500文字以内

【商談日時・相手】○○
【商談の目的と結果】○○
【相手の課題・ニーズ（ヒアリング内容）】○○
【競合情報（相手が言及した場合）】○○
【次のアクションと期日】○○
【受注確度の見立て】○○（例：A・B・C）

出力形式：
– 件名
– 本文（結論→詳細→次のアクションの順）
– 全体400文字以内

【訪問先の業種・規模・事業内容】○○
【訪問相手の役職】○○
【自社の商品・サービス】○○
【訪問の目的（初回・2回目・クロージングなど）】○○

出力内容：
1. 顧客が抱えていそうな課題の仮説（3つ）
2. 仮説を確認するためのヒアリング質問（各仮説に2問ずつ）
3. 商談の流れ（アジェンダ案）
4. この商談で必ず確認すべきポイント（3つ）

【商品・サービス】○○
【価格帯】○○

以下の反論パターンごとに切り返しトークを作成してください：
1.「高い・予算がない」
2.「今は検討のタイミングではない」
3.「競合他社の方が良さそう」
4.「社内で検討してから連絡する」
5.「今の仕組みで十分」

各切り返しトーク：
– 相手の気持ちを受け止める一言
– 視点を変える質問
– 自社の強みを自然に伝える一言
の3ステップで構成すること。

【対象業界】○○（例：食品製造業・中堅企業）
【自社の商品・サービス】○○

出力内容：
1. この業界が現在直面している主な課題（3〜5つ）
2. 業界のトレンド・変化（DX・規制・市場変化など）
3. 業界特有のキーワード・専門用語（商談で使えるもの）
4. この業界の購買決定プロセスの特徴
5. 商談で使える業界の話題・アイスブレイクネタ

【商品・サービス】○○
【現在の商談フェーズ】○○（例：2回目の商談・最終提案前）
【顧客の検討状況・温度感】○○
【顧客が最後に懸念していること】○○
【競合の状況】○○（例：競合A社と比較中）

出力内容：
1. クロージングに向けた今回の商談の目標設定
2. 商談の進め方（ステップ別トーク例）
3. 意思決定を後押しする一言（プレッシャーをかけずに）
4. 「持ち帰ります」と言われたときの対応トーク

【現在の商談リスト（案件名・金額・フェーズ・確度・次のアクション）】
（ここにリストをコピペ）

【今月の売上目標】○○万円
【残り営業日数】○○日

分析内容：
1. 目標達成のシミュレーション（楽観・現実・悲観の3パターン）
2. 優先的に動くべき案件（理由付きで3件）
3. 停滞している案件の打開策（2〜3件）
4. 今週中にやるべきアクション（優先順位付き）

【失注案件リスト（案件名・金額・失注理由・競合・商談期間）】
（ここにデータをコピペ）

分析内容：
1. 失注理由の傾向分析（上位3パターン）
2. 商談プロセスで改善すべきポイント
3. 勝てる案件と勝てない案件の特徴の違い
4. 来月から実行できる具体的な改善策（3つ）

【顧客の業種・規模】○○
【現在の関係性・温度感】○○（例：初回商談済み・興味はあるが予算なし）
【顧客の課題・関心事】○○
【自社が提供できる価値ある情報・コンテンツ】○○

出力内容：
月別の接触計画（月1〜2回）：
– 接触のタイミング・手段（訪問・メール・電話）
– 提供するコンテンツ・情報
– その接触の目的
– 次の接触につなぐ一言

【相手役の設定】
– 業種・役職：○○（例：製造業の購買部長・50代男性）
– 性格・スタンス：○○（例：コスト意識が強く、話が長いと飽きる）
– 課題：○○
– 懸念点：○○（例：導入実績が少ないことを気にしている）

私が営業トークを始めたら、上記の人物として自然に反応してください。
途中で不自然な点や改善できる点があれば、会話の切れ目にフィードバックをください。
ロールプレイを終了するときは「終了」と伝えます。

【商品・サービス】○○
【主なターゲット層】○○
【よくある商談の流れ】○○（例：テレアポ→初回訪問→提案→クロージング）

各フェーズのスクリプト：
1. テレアポ（アポ取得用・60秒以内）
2. 初回訪問の自己紹介・アイスブレイク（2分）
3. ヒアリングの進め方（質問リスト付き）
4. 自社サービスの説明（3分・ベネフィット中心）
5. クロージングトーク

新人が迷わず使えるよう、セリフは具体的に書くこと。

【チーム人数】○○名
【今週の主なトピック】○○（例：月末追い込み・新商品のロールアウト）
【先週の課題・積み残し事項】○○
【今週の目標数値】○○

出力内容：
1. 会議のアジェンダ（60分想定・時間配分付き）
2. 各議題の進行台本（ファシリテーター用）
3. メンバーへの共有事項・指示内容
4. 会議後のアクションアイテムのフォーマット